Стратегии и практика издательского бизнеса 06/2022 - Page 4

4 ИЮНЬ 2022

ВЗГЛЯД
[ wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
Вы не распространяете какую-то часть тиража бесплатно ? В бизнес- центрах , например , или на профильных форумах и конференциях ? Мы привозим газету только на те мероприятия , где мы партнеры , когда понимаем , что там будет наша аудитория . А выкладывать газету в бизнес- центре … Когда вы это делаете для рекламодателя и можете ему сказать , что газета распространяется там и там , это понятно . А когда вы это делаете просто так , то для чего ? Чтобы ваш бренд узнали ? Ну да , узнают они его . И что дальше ? Здесь же вопрос конверсии этого контакта .
На специализированных конференциях газету разбирают , и с большим , кстати , удовольствием . Но сказать , что это как-то сильно влияет на подписку , не могу . Мы этих трендов не видим .
Мы всегда обзваниваем своих подписчиков , которые от подписки отказались , и спрашиваем , почему . И , знаете , очень часто в последнее время звучит такой ответ : « Поменялся руководитель , а он ничего не читает ». Вот это большая проблема , причем не только для нас . Если бы я была директором руководителя , который считает , что все знает , я бы его уволила . Потому что , когда человек ничего не читает , не узнает ничего нового , он не растет профессионально , а значит , деградирует . А если у тебя такой человек работает , то и твоя компания также будет деградировать вместе с ним . Поэтому я бы обратилась к топ-менеджерам и акционерам , чтобы они очень серьезно задумались над тем , что читают их руководители высшего и среднего звена .
А как они узнают о чем-тот новом ? Возьмем конференции . Участие в них может стоить 60 , 90 , 150 тысяч руб лей и более . И сотрудника еще надо в Москву отправить , оплатить ему командировочные . Подписка на нашу газету , а она еженедельно выходит и дает 32 полосы профессионального контента , – 26 тысяч руб лей за полгода . Это несопоставимо ! При этом при всем на предприятии эту газету может читать финансовый директор , главный бухгалтер , юрист , экономист , сам руководитель . « А он ничего не читает ». Для меня это и удивительно , и возмутительно !
В интернете читают , по всей видимости . Да , если читают , то , в основном , в интернете . Но в интернете очень много шума . Я сама в силу профессии вынуждена бороздить просторы интернета , потребляя контент . Вы знаете , иногда , когда у тебя нет доступа к справочно- правовой системе , а тебе нужно найти последнюю редакцию какого-либо закона , можно потратить на это уйму времени ! Я вот думаю , когда же наш читатель проснется и поймет , что информацию нужно потреблять в проверенных источниках , которые реально отвечают за то , что они опубликовали . Видимо , людям не жаль своего времени . Они не понимают , что это самый ценный ресурс для человека и так праздно им распоряжаются . тета по печати Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере медиакоммуникаций .
Бумажные комбинаты , которые производят газетную бумагу хоть объемы и снижают , но объективно обосновывают это падением тиражей и спроса на данный вид бумаги . Но при этом они говорят , что если вдруг спрос будет больше , то они готовы производить больше , для них это не проблема . Газетная бумага есть . На нее цены меняются , но не так сильно , как на другие сорта бумаги , в частности на мелованную бумагу : во время пандемии цена на газетную бумагу выросла приблизительно на 10 %.
Наша типография повысила стоимость печати на 10 % с 1 марта , обосновав это ростом курса валют . Мы знаем , что наша полиграфическая отрасль сильно импортозависима : краски импортные , пластины алюминиевые импортные , оборудование импортное , соответственно , запчасти тоже . И они , естественно , зависят от курса , это понятно . Однако сейчас курс снизился и стабилизировался , но прежнюю цену не вернули . Это еще объясняется тем , что , с одной стороны , у нас есть курс Центрального банка , а с другой стороны , курс поставщиков , которые говорят : « А у нас курс 120 . И что вы нам сделаете ? Вам надо или не надо ?»
Мы делаем контент , который имеет жизненный цикл не день : мы написали консультацию на какой-то вопрос , и , пока законодательство не поменяется , эта консультация актуальна . Надо с уважением относиться к своему труду , поэтому мы наш контент продаем и у нас есть электронная версия за деньги .
Рост 10 % на печать газеты – еще по-божески . Но помимо издания газеты « Экономика и жизнь » и приложений к ней мы еще оказываем услуги допечатной подготовки на аутсорсинге : верстаем книги и периодику для некоторых компаний и издателей , которым дорого держать собственный отдел допечатной подготовки . И вот здесь мы действительно столкнулись со сложностями , потому что у нас , например , есть заказчик , которому мы печатаем журнал на мелованной бумаге . Стоимость бумаги взлетела на 40 %. Мелованной бумаги плотностью 90 грамм сейчас в России днем с огнем не сыщешь . Те остатки , которые есть , стоят столько , что журнал становится просто золотым . Так что мы попробовали выпустить журнал на офсетной бумаге . Получилось замечательно : и по весу отлично , и по полиграфии .
Расскажите о том , как право издавать газету перешло к редакции . Развитие любой компании – это так или иначе эволюция . Владелец бренда в какой-то момент понял , что газета как продукт , как инвестиция , ему стала не очень интересна . Тут было два пути развития событий : либо продавать , либо отдать в управление редакции . Нам предложили , и мы решили согласиться . Ну , собственно , это ло-
Поскольку в вашей модели реклама – не основной источник доходов , то санкции и уход компаний с рынка на вас не повлияли . Но вас не могли не коснуться выросшие цены на бумагу и полиграфические услуги . Да , я занимаюсь вопросом стоимости бумаги и в СППИ ГИПП , и как председатель подкомигично : что мы раньше делали , то мы и продолжили делать . Только если до этого мы занимались в основном редакционной политикой и производством контента , то теперь стали заниматься и административными делами как издатели : контрактами , поиском типографий , переговорными процессами и т . д .
Почувствовали разницу ? Конечно . Изменилась степень ответственности . Одно дело , когда ты просто делаешь контент и тебе за это платят . И совершенно другое дело , когда ты сам управляешь финансами и понимаешь , что приносит деньги , а что нет . Мы начали понимать это , анализировать и постепенно менять : от чего-то отказываться , что-то усиливать . И у нас этот процесс сейчас длится .
Мы со второго полугодия 2019 года в свободном плавании , так что пандемия нас застукала в самом его начале . Нам пришлось очень тяжело , потому что ни грантов , ни кредитов мы от государства не получаем .
Почему ? Мы попытались получить кредит под 2 %, безвозвратный в случае удержания штата , который давали нам как представителям пострадавшей отрасли во время пандемии . Нам утвердили небольшую субсидию , исходя из количества людей ( у нас совсем небольшой штат сотрудников ), подали документы на кредит , но Сбербанк по какой-то причине нам его не выдал .
Я всегда говорю : нет худа без добра . Нужно учиться работать в тех условиях , в которых ты находишься , с тем оборотным капиталом , который у тебя есть . Можно закредитоваться и потом не отдать . Это очень большой риск , поэтому мы стараемся жить на то , что мы заработали . Ведем очень консервативную финансовую политику .
Вы внедрили удаленную модель работы редакции задолго до пандемии . Как к этому пришли ? Действительно , на удаленной работе мы уже девять лет . Произошло это так . Как я вам уже сказала , у нас есть замечательная рубрика « Управление компанией », и в ней мы очень часто писали об автоматизации управления предприятием , к каким эффектам это приводит .
Рассказывая об этом , так или иначе задумываешься , а что можно сделать в редакции , а как можно автоматизировать наши процессы . Мы стали искать решения и в 2008 году внедрили редакционно- издательскую систему .
Мы очень долго выбирали продукт , который будем внедрять . Мы ездили в « Коммерсантъ », у них была редакционно- издательская система , которую разработал их IT-департамент . Мы ездили в « Ведомости », смотрели как у них работает K4 на Adobe . К нам шведы приезжали с презентацией своей программы . В результате мы выбрали Atex Prestige , английское решение . Это очень простая для пользователя программа . Выбирали мы ее именно по этой причине . И если сейчас зайти в редакцию и спросить сотрудников , сколько лет мы работаем в редакционно- издательской системе , мне кажется , они все скажут , что она всегда была . И для меня , как для руководителя , который занимался внедрением этого продукта , это самый лучший комплимент .